Presseartikel in der Fachzeitschrift IMPULSE 11/2008 S. 95ff (Ausschnitt)

Alles nach dem gleichen Muster

Von David Selbach

IT-Konzerne wie SAP buhlen um Mittelständler, der Druck zur Standardsoftware wächst, kleine Anbieter geraten unter Zugzwang.

Ausgerechnet Bananen. "Ein sehr spezielles Geschäft", erklärt An­dré Weichert. Seine 50 Mitarbeiter organisieren von Hamburg aus für Handelsketten wie Edeka den Nachschub mit den gelben Südfrüchten. Gerechnet wird in Bananenkisten, eine Partie besteht aus einer Schiffsladung mit bis zu 2,4 Millionen Kilo. Die Ware reift weiter, und manchmal - wenn eine zu reife Bananenkiste dabei ist - müssen Weicherts Mitarbeiter ganze Paletten "gesund packen".

"Mit solchen Prozessen kommt die typische Branchensoftware für den Fruchthandel nicht vollständig klar", sagt Weichert. Und dann saßen im Sommer 2007 plötzlich zwei Software-Berater vor den Weicherts, die sich mit all den speziellen Bananen-Prozessen auskannten. "Die wussten, was eine Partieabrechnung und eine Wochenplanung ist", freut sich An­dré Weichert noch heute.

Die Experten des Hamburger Anbieters Agiles erhielten den Zuschlag: Sie installierten Microsofts Standardsoftware für Unter­nehmen namens Dynamics NAV - plus Zusatz­modul: exklusiv für Importeure exotischer Früchte.

Das Beispiel zeigt, wie sich die Software-Industrie inzwischen auf die Bedürfnisse von Mittelständlern eingestellt hat: So wildern die IT-Riesen in den Jagdgründen kleiner ERP-Spezialisten, die diese Nischen früher für sich allein gehabt haben - mit leistungsfä­higen Programmmodulen, die als Sonderausstattung die Bedürfnisse einzelner Branchen abdecken. Bananen-Importeure wie die Weicherts finden das passende IT-Werkzeug heute ausgerechnet beim Großkonzern Microsoft.

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